對手工聚脲來說，用戶對施工人員的依賴度不大，這個(gè)流程相對單純。客戶粘度也相對穩(wěn)定。這種產(chǎn)品的經(jīng)銷，與普通涂料類似，并無很大的區(qū)別。

　　對噴涂聚脲來說，由于用戶對施工人員(噴涂設(shè)備+噴涂工)的依賴度相對較大，因此這個(gè)流程就會相對復(fù)雜。與用戶外請的施工隊(duì)搞好關(guān)系，是非常有必要的，否則下一次，就有可能不再是你的聚脲客戶了。當(dāng)然配備噴涂設(shè)備，給客戶提供噴涂服務(wù)，不僅賺取點(diǎn)工費(fèi)，而且能給客戶提供周到服務(wù)，是讓客戶保持粘性的好方式。

　　一般聚脲經(jīng)銷商來自防水或防腐施工產(chǎn)業(yè)密集區(qū)，例如有防腐之鄉(xiāng)的區(qū)域，有自己的油漆或涂料或者防水建材店面，有已經(jīng)穩(wěn)定多年的客戶群。也有經(jīng)銷商，沒有店面，有銷售團(tuán)隊(duì)，在某個(gè)領(lǐng)域有關(guān)系資源，能穩(wěn)定獲得訂單。